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大脑银行之《系统思维》全程精彩锦集
- 2019-02-25 -

       大脑银行之《系统思维》第一天

       富人创造系统让人去运转,然后创造更大的系统;绝大多数人都在花一辈子时间折腾,却没有花时间建立系统。这是个杀鸡用牛刀,杀牛用屠龙刀的时代,要成功只有2种选择:要么自己摸索出一整套系统思维打造系统,要么直接学习复制(加盟)别人的系统!





       管理的五大核心:

       用健康的理念统一全员的思想;

       用严格的制度约束全员的行为;

       用科学的流程规范全员的工作;

       用系统的培训提高全员的素能;

       用有效的激励调整全员的心态;




       老板此生只做两件事: 第一.不断推出成就客户的产品, 第二,不断推出成就员工的机制。 让客户因为购买了公司的产品而变得更幸福、更快乐、更成功; 让员工因为加入了公司的平台而变得更幸福、更快乐、更成功; 如此,老板自然而然能获得得幸福、快乐和成功!

       老板要从经营思维向管理思维转换;

       干部要从管理思维向经营思维转换;

       管理就是决策:因为管理者唯一的产品是有效的行动,而制造有效行动的过程就是决策的过程。决策成本很低,通常占不到项目总成本的10%,却决定着90%的成败。

       发展不取决于实力,而在于你能否处理好关系!

       1、花钱给我们的客户;

       2、付钱给他们的供应商;

       3、免费帮助我们的朋友;

       4、花钱灭掉我们的对手;

       成功的企业只是找到了规律所在,扮演了时代的角色,顺应了需求与供应的关系,平衡了利益与付出的关系,理顺了外部与内部的关系,解决了时间与空间的关系。



      企业自动运转的五大条件:

      1、不依赖于人

      2、内部容易复制

      3、 小投入、大产出

      4、程序自动化

      5、充分的资源整合



        任何老板经营企业不能不思考以下两个问题:

        1、如何持续性挣钱(解决企业利润问题):经营层面的事情;解决企业量、本、利(利润);

        2、如何稳定性挣钱(解决企业管理问题):管理层面的事情;解决企业责、权、利(利益分配);

        如果老板不懂经营,肯定无法持续的赚钱,

        如果老板不会管理,肯定无法稳定的赚钱!

        想学习系统的经营和管理理念,请参加苏引华《系统思维》




      《系统思维》第二天


       马云说:过去是知识驱动,未来是智慧驱动;过去把人变机器,未来把机器变人。过去是以制造为中心,未来就是以创造为中心。以制造为中心的时候,需要能源、电、石油;把一切非标准的变成标准。而未来以创造为中心时,需要的是数据、智商、情商,把一切标准变成非标准,变成个性化。

       孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。

       苏引华说:系统,公司的大事,做强做大之保障,不能不研究。所以必须研究五大系统,保障企业自动化运营:一是团队,二是资金,三是渠道,四是产品,五是营销。这五大系统,老板不能不知道,能打造好系统的企业就能成功,否则很难成功。



       第二天课程的开始,我们先通过一个计时的游戏快速进入一天的学习状态,通过分工合作的方式体验企业团队在执行过程中的遇到的系列问题!从问题中找到答案!体验的过程就是学习的过程!

       让产品狂销热卖的四个维度:

       第一个维度是给消费者留下美好的印象;

       第二个维度是给消费者提供良好的体验;

       第三个维度是给消费者以尊贵的心理满足;

       第四个维度是在消费者的头脑中植入符号。

       当你的产品在达到第四个维度时,才能真正实现让客户持币待购并疯狂购买及转介绍。

       快乐的学习氛围,来源于每位同学的激情带动,作为老板的你是否还在苦苦挣扎?是时候解放自己了,与其忙忙碌碌一辈子没时间,不如抽出几天时间投入学习一套自动化运营的企业系统,同时结识更多优秀的企业家朋友,实现身心解放、业绩倍增,让未来的自己有更多时间陪伴家人!

       当身体出现疾病痛苦的时候,表示你使用身体的方式出现了错误,饮食起居需要调整;

       当企业发展出现瓶颈的时候,表示你经营管理的方式出现了错误,经营理念需要调整;

       当你的人生遇到不顺的时候,表示你为人处事的方式出现了错误,待人接物需要调整;

       生命中出现的一切问题,都是来帮助你看清问题、协助你实现目标的,都是爱你的!

       一个标志(LOGO),代表的是一个企业的品牌、形象、文化、精神和价值观。他不仅是看上去那样简单那样美,他蕴含了企业诸多元素,是一个企业的符号,代表着企业的过去和未来。

       一个标志(LOGO),他的设计首先得考虑企业和品牌名称、性质、内涵。然后再从视觉和科学的角度,加上设计师的思想和创意,总之他是符合企业需求、享有视觉效果、具有科学依据。 

       传统的商家是猎户,把客户当猎物,面对猎物时会一枪毙命,结果猎物越来越少、生意萧条;新时代的商家是养殖户,会把客户养起来(把客户变成用户)!如养鸡天天让它下蛋-下蛋-下蛋(持续创造价值),然后再把鸭、鹅等猪朋狗友拉来一起下蛋(这叫互联网加),最后再把想吃鸡的狐狸、黄鼠狼等竞争猎手引来一网打尽(这叫生态圈)

       培训:感性!从人力资本激发人,调动人员激情,激发潜在能量!

       咨询:理性!从数据和事物背后的逻辑发现规律,系统解决问题!

       大脑银行《思维商学院》从培训入手,激发学员的原始趋动力,用咨询协助学员找到经营管理的逻辑和规律,实现可持续发展!



       任何一个产品都必须由3个维度组成:品相、品质、品味!

       女人因形象气质(品相)让男人入眼,

       女人因贤惠优雅(品质)让男人入心,

       女人因内外兼修(品味)让男人入脑!

       老板要让产品好卖必须学习女人,只有学会如何赢得男人的心,才能赢得客户的心!

       未来商业的三大趋势:

       1、使用权大于所有权,的的打车没有一辆车,却可以让中国所有出租车为他所用!

       2、轻资产大于重资产,携程旅行网没有一辆飞机,却比所有航空公司的利润都要高!

       3、软件大于硬件,天猫、京东商城己是中国最大的百货公司,却没有一间实体商场!

       对待基层业务员,必须多支持、多鼓励、多赞美,少批评、少指责、少埋怨;

       对待中层经理,必须多要求、多培训、多辅导,少放任、少借口、少理由;

       对待高层总监,必须多沟通、多回顾、多展望,少口号、少画饼、少空话;


     《系统思维》第三天

       所有的生意都是服务人的方式,产品只是媒介,未来的商业只会剩下一两家制造商,而最赚钱的则属于有良好信用的经销商,因为他可以利用销售厂家的产品积累信用后,追销无数厂家的产品给客户,以赚取无限的利润!



       大象无形,高明的领导者善于淡化自我,从来不会想着将自己“神化”,而是努力强化整个团队的力量;善于总结团队执行的各种零散经验,并将各种经验优化升级成标准的流程,再将流程变成可复制的系统!让团队管理、执行,依赖于公司的流程和系统,而不是自己,最后达到业绩暴涨,身心解放的目的!



       世界上所有好的商业模式都是先收钱,后提供服务,用客户的预收款滚动发展,这就是所谓的用别人的钱做生意,而且不用付利息;麦当劳、肯德基优于中餐馆的一个原因就是先买单再提供产品及服务,这就大大减少了客户吃霸王餐的可能。而所有陷入困境的企业都是先提供产品及服务,后收钱,导致企业被应收帐款拖垮。

       人不改变是因为痛苦不够,还可以忍受!所以这个世界上没有人不能改变,只是你还没有找到他的痛点;谁能改变自己就可以获得幸福,谁能改变别人就可以获得成功!聪明的人会随机应变,愚蠢的人一成不变!

       我有这个机会站在台上,我就一定会好好珍惜这次机会,锻炼自己!

       所谓的有钱人,就是有花不完的钱和还不清的债!因为是先收钱所以就有花不完的钱,因为是后提供服务所以就有还不清的债!

       企业转型或改革一定是要付出代价的,就像拔牙一样,一定会痛,但这个痛你不治理他天天会痛,虽然不会死人,但是会经常搞得你死去活来!所以,不论是转型还是改革,老板都要努力学习,做好充分的准备!改革带来的阵痛,老板要有容忍度、承受度,要扛得住!正所谓经历得风雨,才能见彩虹!

这个世界上要赚到钱有2个方法:

       第一个用钱换钱,

       第二用时间换钱;

       如果你舍不得花钱,那就请你多花点时间;

       如果不想花钱又不想花时间,那就别想赚到钱。

       女人千万不要想着了解男人!

       对男人一知半解的女人都成了男人的妻子,

       对男人什么都了解的女人最后成了老女人。

       男人千万不要想着了解女人!

       对女人一知半解的男人都成了女人的丈夫,

       对女人什么都了解的男人最后成了老男人。

       客户千万不要想着了解产品!

       对产品一知半解的客户都成了产品的主人,

       对产品什么都了解的客户最后成了生产者。

       产品一定要彻底了解客户!

       对客户不了解的产品最后都在公司仓库里,

       对客户非常了解的产品最后都在客户家里。

       企业是由各个系统各个部门组成,它们彼此之间需要有一种动态的平衡。但老板不能过分看重平衡,在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面不可一味强调"一碗水端平",否则优者不奖、错者不罚,所有部门都吃大锅饭,企业所要的平衡反而荡然无存。

       很多老板,

       使用自己可以,使用别人不行;

       收钱水平可以,花钱水平太差;

       专业能力可以,综合能力不行;

       业务水平可以,管理水平太差;

       单点思维可以,系统思维不行;

       做小公司可以,做大公司不行!

       

     《系统思维》第四天

      让自己无用,团队有用,是领导者最重要的战略部署;

        让自己无能,团队有能,是领导者最重要的能力所在;

        让自己无为,团队有为,是领导者在企业的最大作为!

        公司要做强做大,必须从零散化走向系统化!



       新的一天,让我们的团队口号继续响起!

       加油!加油!加油!干!



       所有的生意,开始于解决自己的困难、满足别人的需要或帮助别人实现梦想……

       先从边缘外开始,慢慢边缘化,然后变成常态,直到有一天变成生活形态……

       谁能创造生活形态,谁就能创造商业王国,从而赚取大量的金钱……

       对于小企业而言,想创造生活形态是难上加难,因此最好的方式是寄生在别人的生活形态里!

       很多产品卖不好是因为价格定得不对,很多企业无法打造品牌是因为老板没有“系统思维”不懂人性。苏引华说:“客户喜欢物美价廉的产品,但又不相信便宜可以买到好货,越便宜就越没有利润,没有利润就更没有办法让别人相信你的东西是好东西”。金字塔底端的产品价格越便宜越好,顶端的产品价格越贵越好!

       黄帝内经说:春生、夏长、秋收、冬藏!

       任何一个行业都有生长周期及发展规律,当市场是“冬天”的时候应该不要急于投资,应“守”为主,静下心来学习(吸收足够的阳光以积聚能量),等待“春天”的到来!

       曾经的我千方百计、花了大量的时间和金钱想炒作自己,渴望提升知名度与影响力,甚至投资了几十万元拍微电影来宣传自己,结果只是一个跳梁小丑、屌丝一枚!

       现在的我一心一意、聚精会神的努力了解客户需求,把所有精力花在研发能彻底解决客户困惑的产品,从来不想着出名,结果我讲课的视频网络点击量超过1亿!

       深刻的体会到企业发展的核心基础是产品,宣传、广告、营销都只是外围,只有好的产品才能吸引客户,有了客户才能撑起团队,有了团队之后企业才能基业长青!

       很多人在一个领域成功后就会高估了自己的能力,结果导致失败!苏引华的忠告是:从成功走向成功。进入一个新的领域,要有一种敬畏的心态,要理性认清自己的实力,从一个相对容易操作的区间进行操作,打开一个突破口、打出知名度和空间,再进行拓展!从不懂、到慢慢适应、再到熟悉、找着感觉,最后成为顶级高手,需要一个过程,而不能一蹴而就!

   


       没有好心态,事业必败坏!

       无数人之所以没法成功,不在于缺乏能力、机遇、平台……

       核心的死穴是心态不好,消极、悲观、不负责任、抱怨……

       苏引华说:活的好不好主要看心态,有没有发展主要看思维!

    


       如何让产品独一无二,狂销热卖的4个维度:

       一、品质。质量好到别人做不出来,就是独一无二的爆品,就像苹果,虽然贵大家照样抢;

       二、性能。性能好到别人都做不出来,好比英特尔性能太好,仿品就是搞不过,也是爆品;

       三、价格。如果品质性能无法拉开差距,那就价格低到别人做不出来,就像小米移动电源;

       四、杂交。三个都搞不过别人,但杂交起来也可以搞死别人,就像大脑银行的《商业思维》。

       成功的原因都是类似的!

       失败的理由却各不相同!


      《系统思维》第五天

       公司第一名的发展速度决定了公司的发展速度,第一名能将业绩拉到多高,公司就能将整体业绩拉到多高!反之公司发展缓慢的原因就是第一名进步的速度太慢!

       企业的目标无法达到,并不是员工不渴望达成,而是因为他们不知道如何做。根源是老板没有定好框架,并把合适的人放在合适的位置,同时也未能让岗位上的员工明确的知道自己该干什么、以及用数字化的方式明确干好的标准是什么,更主要的问题是老板只会反复的强调重要性而没有提供持续有效的训练。老板只有设计好系统和流程,然后在相应节点上反复训练,持续优化才能确保顺利达成目标!



       沉默久了会成为习惯!激情久了也会成为常态!

       企业的命脉在于领导人的带动!

       老板以企业为道场,万念归一的成就员工,方能成为领袖;

       企业以产品为道场,万念归一的成就客户,方能富甲一方!

       无论你要实现什么目标、达成任何成就,你要做的第一件事就是:让你的身边围绕着相信你的人们,有时候那些人并不是你的家人,朋友、同事。你得创造这样的环境,才能创造自己的生活!



       老板最大的战略错误就是一开始就想做一个平台,做成一个伟大的公司。几乎所有的伟大公司最开始的初衷都是解决某个的需求,然后在解决这个需求的基础上慢慢的积累用户,或者慢慢得到市场的认同,这样慢慢就可以成长起来。从而实现点动成线、线动成面、面动成体,成为一个平台或生态圈!

       成功的企业都是找到了规律所在,扮演了时代角色,顺应了需求与供应的关系,平衡了利益与付出的关系,理顺了外部与内部的关系,解决了时间与空间的关系!

       企业必须经营最忠诚的粉丝、服务最忠诚的粉丝,把百分之百的精力和资源都花在这些客户身上,让忠诚的粉丝去口碑传播,这是当下营销最重要的根本。把所有粉丝客户形成利益共同体、事业共同体和精神共同体,共建学习圈、生活圈、商业圈和事业圈。

       企业的成功是因为理顺了社会关系而成功,所以一个老板必须学会如何理顺公司与供应商的关系、公司与员工的关系、公司与员工背后的家庭的关系,公司与客户的关系、公司与政府的关系、公司与银行的关系、公司与投资者的关系。


     《系统思维》第六天

       如果过去3~5年,未来30~50年,此员工的收入90%甚至100%,都是因为跟随这个老板和公司这个平台而得到的!若假设哪天有人向老板“开枪”,他会第一个主动上去挡子弹!这个行为和亲情、感情、道德品质无关,而是因为“利益”和“依赖”!

       个体户赚钱靠“手艺或门面”!小企业成长靠“亲情或关系”!大企业成功必须靠“团队和系统”!团队合作是企业成功的保证,不重视团队合作的企业是无法取得大成功的!构建一套系统,打造一支有凝聚力、战斗力、可复制的团队,已是现代企业生存发展的一个基本条件!如何打造有战斗力的团队,怎样构建可持续复制的系统?答案尽在苏引华老师《系统思维》

       让员工替老板考虑、替公司操心、主动积极思考…不是靠亲情,更不是感情!而是老板要想办法设定一套机制,让员工跟着老板和公司能够真正的达成目标、实现梦想!现场!

       无数的人,有赚取一亿的野心,却没有认真一天的耐心;无数的人,有建百层高楼的雄心,就没有挖地基的耐心; 无数的老板,渴望企业自动运转,却不愿花七天时间,静下来学习如何打造自动运转的企业系统!

       很多人病的不清,却不愿找出病因,综合调理彻底根治,而寄希望于医生用速效药来帮他减轻痛苦,殊不知用速效药的副作用是伤害了其它器官,埋下更大的隐患。很多企业有问题,但老板却只希望能不花钱找到一个快速改变企业现状的方法,而不愿花时间学习,殊不知你想不付钱解决一个价值百万、千万的问题,可能吗? 《总裁商业思维》是西药,犹如一剂强心针,能激活你企业的各个器官,让你焕发活力!《系统思维》是一剂中药,犹如一颗保心丸,能输通(疏通)你企业的各个经络,让你永葆青春!

       好多人想轻松赚钱,却不愿意花时间打造系统;

       好多人想业绩暴涨,却不愿意花钱学商业思维;

       好多人想快速成功,却不愿意花时间规划人生;

       这个世界一直很公平,没有人能随随便便成功!

       所有商业模式无一例外都是通过“资源重新整合”来实现。所以策划“商业模式”的核心,就是对内外资源的重新梳理与整合,甚至完全改变过去的盈利点以及颠覆整个行业态势。

       管理不是领导别人,而是管理自己的行为和情绪,管理自己的金钱、周边的人脉社会关系,这个称之为自律!当我们管理好自己的时候,才能取得领导别人的资格和能力!

       没有信任基础的合作是不可以的,当双方还在怀疑中,就不谈合作;谁策划的项目,必须策划人说了算,当然要征求大家意见;合作说了不算,那就选择放弃合作;合作是要讲条件的,条件不合适,也不能合作;条件不合适可以选择保持私人友情,和事业无关,这就是做事原则。 思想不一致无法合作,就像蒋介石和毛泽东,他们的人品没问题,可他们的意识形态决定了当时他们不可能真正的合作。


       42届《系统思维》生日同学庆生



     《系统思维》第七天


       一套好的思维理论体系可以不受时间、空间、角度的限制,在任何时间、任何地点都可以为任何人所用,此理论就可以成为公理广为流传;一个好的经营管理课程可以帮助小企业、中企业、大企业,不分国界、不分种族的企业老板都可以使用,此课程就可以成为理念广为传播;苏引华的《系统思维》就是这样的理论体系,不管你今天学、还是明天学,总之身为老板的你必须学,除非你不渴望永续经营、轻松赚钱!



       商业模式主要解决如何凝聚客户的问题,

       营销模式主要解决如何让人信任的问题,

       团队模式主要解决如何统一立场的问题!

       模式的背后是系统、系统的背后是机制,

       机制的背后是价值观,价值观的背后是文化,

       文化的背后是思维,改变思维即可改变一切!



       从来没有哪个产品因定价过高而卖不掉,

       却有不少产品因定价过低而使企业亏损,

       定价过高最多卖的比较慢,定价过低却卖的越多亏的越多……

       老板如果不懂定价,就是把机关枪的枪口对着自己,一打仗就自杀!

       富人创造系统让人去运转,然后创造更大的系统;绝大多数人都在花一辈子时间折腾,却没有花时间建立系统。这是个杀鸡用牛刀,杀牛用屠龙刀的时代,要成功只有2种选择:要么自己摸索出一整套系统思维打造系统,要么直接学习复制(加盟)别人的系统!

       很多老板宁愿把钱花在装修豪华的办公室(硬件)上,不愿把钱花在能帮助公司高效运营的系统(软件)上,这是一种不务实的表现,硬件是给别人看的,软件是给自己用的!再豪华的办公室(硬件)如果没有人办公也是摆设,而如果有了系统(软件)的支撑,就可以吸引天下资源为自己所用,各位老板,你觉得应该把钱花在哪里呢?

      四种老板无法凝聚人,更无法做大事业:

      1、心中没有梦想的老板,他无法承载别人的梦想;

      2、没有成就员工之心的老板,他无法承载别人的生命;

      3、说话不算话的老板,他连自己都无法承载,更不要说承载别人;

      4、格局小思维旧的老板,他承载的全是自己的利益、过往的模式,内心根本没有员工的位置与未来,别人只不过是一颗棋子……

       人不是刚开始做事业的时候,就具备强大的责任感和使命感的!

       刚开始创业的的时候,可能是为了生活、为了钱、为了证明!

       但是当事业逐步成长,公司不断进步,物质和金钱逐步实现的同时,被客户感谢,被团队感恩,责任感和使命感也将陆续被 激发并放大!逐步生出此生必渡客户成功,必渡员工实现梦想之心!

        此时,创业者将走向企业家轨道,产生源源不断的动力与灵感将企业推向更高的高峰!

        任何合作会分开有三个层面的原因:

        1、分脏不均;

        2、价值观冲突;

        3、性格不合;

        第一个层面没解决无法合作;

        第二个层面没解决无法做大;

        第三个层面没解决无法长久;

        对应三个层次的提升:

        1、看淡金钱:

        2、看开荣辱;

        3、看透生死!

       什么叫信念?

       信念就是:经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地……,但还能不忘初心,咬牙前行,继续上路,直至目标达成!

       什么是事业?

       事业就是:一群志同道合的人,一起干一件一生都干不完的有意义的事,成就他人、造福社会的同时,顺便赚点一生都花不完的钱!

       有了“信念”和“事业”,再加上努力的学习,以及日积月累的持续,才能沉淀出“共创辉煌的团队”!

           咨询热线:18013147488吴老师 

      

       一辆车子要开动,得有四个轮子,少一个轮子就开不起来是不是?同样,一个企业要赚钱有5大关键(产品、团队、营销、渠道、资金),少一个,企业都赚不到钱!企业就好像一个桶,如果把企业比做是水,桶里能装多少水,取决于最短的那块板! 

      “一个企业,你的优势决定你的活法,但是你的短板决定企业的死法!”

      100多年前,德国化学家李比稀研究发现:植物生长需要碳酸、氨、氧化镁、磷、硝酸以及钾、钠和铁的化合物等无机物,少了任何一种元素,就算其它元素再充足也无法生长,只有等到稀有元素具备时才能茁壮成长,基于这个原理,研究出了“化肥”,从此农作物有了高收成!

       现在,中国的创业者苏引华发现:企业在发展过程中需求团队、产品、营销、渠道、资金、客户等系统,任何一个系统出了问题都会导致企业无法发展,只有这6大系统相互协调、相互支撑时,企业才能自动运转,基于这个原理,研究出了《系统思维》,从此企业才业绩暴涨!

        下一期第43届《系统思维》2018年6月18~24日,相约苏州!赶快联系工作人员报名吧!