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大脑银行之《总裁商业思维》全程精彩集锦
- 2019-02-25-

一   个人不敢做坏事,是因为怕老板,这家公司是人治; 一个人不能做坏事,是因为没有机会,这家公司是法制; 一个人不愿意做坏事,是因为想都没有想过,这家公司是心治; 综上总结: 人治就是老板厉害, 法制就是机制厉害, 心治就是文化厉害!

       合作的本质是“分”,只有分的清楚,才能合的愉快。很多时候我们不成功,是因为我们不懂得和别人“分”,也就是因为我们不懂得和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多,或者分的不够爽快。



       领导人所做的每一件事,不是在激发团队的信心,就是在摧毁团队的决心。优秀的领导者要把团队中某个人的好消息变成团队所有人的好消息,把自己取得的成就变成所有人共同的成就,把自己的梦想变成所有人的梦想!



       一个成熟的老板思考问题,直接从分配入手,分配问题一解决,所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作——分配问题,下属为什么离职——分配问题,执行力低下——分配问题,所有的问题都会发现一个问题——分配机制。把这个问题一解决,你会发现,其它问题都会自动水到渠成而解决。



       员工到公司来无非为了两样东西,一是赚钱,二是成长!员工离职的原因只有两个,要么钱不到位,要么是干得不开心!员工的执行力不行只有两个原因,要么是领导无能,要么是制度无能!

       系统的背后是流程,

       流程的背后是逻辑,

       逻辑的背后是思维。

       大脑银行之所以强大,是因为他的系统严密,

       商业思维之所以实用,是因为他的逻辑缜密!

       老板永远不要渴望员工理解你,他永远也理解不了你,理解你的那一天就是他成为你的那一天!只要决策对全局(大团队)有利,牺牲局部(小部分人)利益是可以的!



       企业执行的命脉在于“带动”

       设定目标时,不要给员工强加任务指标,而是要发现他内心强大的欲望,并把此欲望换算成公司业绩,同时取得他达成目标的承诺!

       如何成为有魄力有霸气的老板:

       凡是想干的事情瞬间思考,立刻去干

       凡是想买的东西瞬间思考,坚决拿下

       凡是想结交的人倾其所有,坚决拿下

       没有市场不景气,只有自己不争气!

       没有员工不给力,只有公司的机制没有杀伤力!

       薪酬机制就决定着你能不能做大,你的员工有没有立场,你的员工有没有动力…为什么老板很投入,员工不算很投入,如何正确合理的发工资才能统一员工的立场、激发员工强大的动力、让员工帮助老板把企业做大做强?欢迎报名参加课程培训。



       课程第二天

       你之所以成功是因为别人希望你成功,别人为何希望你成功?因为他可以从你的成功中获得好处;如果你不愿意与人共享利益,就永远不可能成功;苏引华说:你把钱分给谁赚,谁就会希望你成功!所有还没有成功的人都是不懂分钱的人,该课程教你分钱、分名、分利、分身、分心、分天下!

       一个国家的安全感来自于军事的强大和政治的稳定,

       一个民族的自豪感来自于科技的进步和国家的强盛,

       一个国民的幸福感来自于物质的丰盛和文化的繁荣!



       经营企业的过程是一个借力的过程,只有越来越多的人愿意把力借给你,企业才会成功!不想做后勤的领导,不是好领导。作为老板,不要怕员工比你强,如果员工比你弱,只能说明你选人不当,把员工推到前台,给他们权力与责任,你在后面提供服务,这就是成功的秘密!



      老板一定要用过去的名和利把当下最有能力,最有立场的人统一成一个新的利益共同体,因为过去的团队只能带给你现在的成就,无法带给你更大的辉煌,要想事业迈向新的起点,必须要有新的利益共同点。

       生意是数字和金钱的游戏,每一个老板都必须学会“计算”,算出每一个员工的给公司创造的价值和你花在他身上的投资,算出你在团队上的投入产出比!记住:工资是投资而非成本,如果投资回报不成正比就开除员工,如果投资回报成正比就加大投资,老板不要怕多给员工工资,让你亏损的是那些不能给公司创造价值的人!

       人性喜欢占便宜、不喜欢损失!

       如果老板让员工觉得自己是员工,他就会想尽办法偷懒,因为“为别人工作,那么卖力干什么?”干多了自己损失;

       如果老板让员工觉得自己是老板,他就会想尽办法努力,因为“为自己工作,不拼命什么都没有,多干就会多得;

还在把员工当员工来使用的老板就是不懂事!

       谁能解决情的问题谁就拥有女人市场!

       谁能解决钱的问题谁就拥有男人市场!

       谁能解决权的问题谁就拥有政界市场!

       谁能解决孩子问题谁就拥有未来市场!

       谁能解决经营问题谁就拥有老板市场!

       谁能解决渠道问题谁就拥有商业市场!

       谁能解决迷茫问题谁就拥有信仰市场!

       谁能解决幸福问题谁就拥有人类市场!

       企业的存在就是为了解决别人的问题,能解决多少问题、能解决多大的问题,就能赚到多少财富!



       做生意的本质是:

       让比你有金钱的人把金钱给你;

       让比你有人脉的人把人脉给你;

       让比你有智慧的人把智慧给你;

       让比你有能力的人把心交给你;



       一个聪明的女人,不会妄图去证明自己的男人坐怀不乱,而是让男人习惯拒绝除自己以外的女人来坐怀;一个聪明的朋友,不会让友人在自己与利益中做选择,而是竭力创造彼此共同的利益;只有愚蠢的人,才去考验别人的人性,然后,两败俱伤。



       企业之所以业绩不好,是因为员工的动力不足。员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日没夜的工作,主要的原因是他不是为自己干,公司的业绩好坏和他没有太大的关系,所以他们根本不关心公司的业绩,而是只关心他自己的工资收入。



       做企业其实就是三件事,你只要思考这三件事情就可以创业成功了:产品(卖什么)、客户(卖给谁)、团队(谁来卖)。任何老板只要左手握有战斗力的团队,右手握有杀伤力的产品,想不成功都难。



     如何正确吵架的三大步骤:

     1、不管怎么吵,必须讲真话;

     2、不管怎么吵,都不能谈分手;

     3、不管怎么吵,没吵出结果之前,不能离开今天的办公室(吵架现场)

      老板要学会四造闯天下:

      1.造梦(吹牛/塑造愿景)

      2.造人(造明星,造你想要他们成为的人)

      3.造场(营造氛围)横幅、音乐、团队阵容、

      4.造梯(晋升机制)

      股东之间矛盾会随着公司的发展越来越明显,这里和您分享几个股东股份如何进入的机制:

      1、股东合作必须要有核心人物;

      2、绝不能单纯为了钱而拉人入伙。如果只出钱,不出人,是投资行为,取得一定的收益之后,必须退出。

      3、必须独挡一面的人才才能入股,反之,股东必须能独挡一面。

      4、必须在每一个层面都要发展股东。

      5、外人入股必须拿钱,亲人入股尽量不拿钱。

      6、高官入股时,必须是经济上岸;处于人生裂变期。

      详细如何操作? 如何规避风险?一切尽在大脑银行。



《思维商学院》同学合影留念


       课程培训第三天

       如果一个老板在想方设法提升团队的说服力,背后一定是缺乏有杀伤力的产品;

       如果一个老板在想方设法提升团队的凝聚力,背后一定是缺乏有吸引力的机制;

       业务人员卖不好产品有两大原因:

       1、是产品不够好,产品自己不会说话;

       2、公司的分配不够好,不能激发员工拼命。

      业务人员卖不好产品有两大原因:

      1、是产品不够好,产品自己不会说话;

      2、公司的分配不够好,不能激发员工拼命。



       不要欺骗别人,因为能被你骗到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客户,更不要坑你的客户,因为客户可能有几十种选择,而他却选择了相信你!把每一个客户当成能给你带来百万元定单的客户来对待,当成一生中最重要的朋友来维护,用你的专业来服务他、用真诚来打动他,设身处地的为客户想一想,你会发现事业友谊双丰收!以心换心,工作即是如此,生活也是一样!



       到底是先做生意还是先交朋友?

       有多少人以做生意为目的交了无数的狐朋狗友,导致一大堆烂帐无法收回、反目成仇?又有多少人因为长期的商业关系结下深厚的友谊?

       苏引华说:基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠!



       企业表面上缺营销人员,实质上缺的是有杀伤力的产品! 企业表面上缺人才或招人难,实质上缺的是有吸引人才的机制!

       伟大的企业,常常被模仿,却很难被超越,因为你看得见她的产品、服务,甚至技术,却看不见她的经营理念、大爱文化和高尚的价值观。你可以模仿他的包装、广告、甚至是商标,但无法复制他的团队,产品研发能力和一颗成就客户的心!



       任何产品,诉求越单纯、越简单,顾客就越容易记住;传播卖点越聚焦,频率重复越高,就越能深深印刻在心中,而最终形成产品商业的最高境界——忠诚并依赖。产品的三大要素:符号、象征、故事!知之者胜、不知者不胜!



       公司最大的成本是没有经过培训的业务员,因为他们天天得罪客户、天天损失营业额!普通的老板管理员工的行为,聪明的老板管理员工的思维!所以公司最大的问题还是老板的问题!




      没有任何一个男人,可以游手好闲赢得女人的欣赏,更没有任何一个女人能够好吃懒做,得到一个男人的尊重。

      没有任何一个老板,可以言而无信获得员工的追随,更没有一个员工可以游手好闲、不务正业取得老板的重视!

     礼的五大秘诀:

     1、礼物价值比价格重要100倍

     2、送多总比送少好(必须让客户拿不下!)

     3、送她本人不如送她身边最亲的人

     4、送买不到的,总比买得到的好(定制)

          客户办公室最显眼的地方,一定要有你送的礼物

     5、有视频比没有视频好(证据)



       成功最大的秘诀就是让人喜欢你!

       男人需要被崇拜,女人需要被宠爱!

       一等一的高手永远想着如何让别人欠他,普通人永远想着如何占别人的便宜!

       学员现场赠送苏老师锦旗

       第四天

      当你投资时间金钱来学习的时候,说明你已经进步了;当你应用所学内容赚到钱的时候,说明你已经成功了;当你赚钱后别人跟你学的时候,说明你已经是人物了;而当你一直停留在那里喝酒、吹牛、睡懒觉,啥也不懂还装懂,舍不得投资时间和金钱去学习的时候,说明你这辈子也就这样了。

       中国中小企业为何总是那么忙?因为大多数老板天天在救火。多数企业出问题都是员工把问题推给经理,经理把问题推给老板,老板无法逃避责任就只有亲自上阵到处救火。所以企业哪一处出问题,只要老板救火不及时,企业就损失惨重!

       活的好不好主要看心态,有没有发展主要看思维。

       心态决定状态,思维决定行为;

       状态决定表现,行为决定结果;

       选人用人的三大标准:

       1、安全(忠诚度)

       2、有格局,有梦想

       3、有决心,有欲望

       今天的事到明天就变成昨天的事,昨天的事就是过去的事,过去的事就是故事,故事里的事说是就是,说不是也不是!所以永远都不要纠结于过去和现在,而要放眼未来!

       每个人都是为成功而来到这个世界上,有些人成功了,有些人没有成功,主要是因为每个人使用自己大脑的程度不同。 聪明的人找到了使用自己的窍门,从而轻松成功、快乐幸福,智慧的人借助别人的大脑来更好的使用自己,从而取得更大的成就!最愚蠢的人是不了解自己、又不肯借助别人来使用自己从而一事无成!

       商业的本质是为人民服务,你能为多少人提供服务,你就能创造多大的财富!所谓的产品、服务、营销、商业模式...都是为服务人民而产生,小成者布局、中成者造势、大成者立框!

       人生最重要的是做决定!如何做正确的决定?你需要问自己:1、我要得到什么结果;2、要得到这个结果可以有什么选择;3、做出这样的选择会发生什么后果;4、什么对我是最重要的;5、我还有没有其它选择;6、立刻釆取行动!

       公司做不大是因为老板是老板,员工是员工,导致立场不一致。所以老板必须学会进入员工的立场,思考员工要什么,帮助员工变成老板,这样老板就可以变成更大的老板,企业就能从小企业变成大企业!



       你之所以成功是因为别人希望你成功,别人为何希望你成功?因为他可以从你的成功中获得好处;如果你不愿意与人共享利益,就永远不可能成功;苏引华说:你把钱分给谁赚,谁就会希望你成功!所有还没有成功的人都是不懂分钱的人!

       老板要成功必须具备三心二意,何为三心:一心思研发产品、二心思打造团队、三心思强化营销;何为二意:一意念成就员工、另一意念服务客户!具备三心二意者皆成大业,缺一不可!

       过错,是该用左脑(理性)的时候动用了右脑(感性)

       错过,是该用右脑(感性)的时候动用了左脑(理性)

       人生最大的不幸就是:该理性的时候很感性,该感性的时候很理性,只有学会思维导图,才能左右脑同时运转,不再让事业产生过错而烦恼,也不再让生活因错过而遗憾!


82届苏州《总裁商业思维》圆满结束


       产品思维

       解决的是如何赚钱(商业模式)的问题

     (卖什么、怎么卖、在哪里卖);

       团队思维

       解决的是如何分钱(分配机制)的问题

     (人,薪酬,考核,晋升,愿景,规则);

       客户思维

       解决的是如何收钱(营销模式)的问题

     (不能靠能人,也不能靠神人,要靠业务流程)

       想要具备以上三大思维?一切尽在苏引华《总裁商业思维》


咨询热线:18013147488吴老师


《总裁商业思维》近期开课安排

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